天极网：各位天极的网友大家好，2010年是深圳这座城市改革30年，30年来除了深圳的飞速发展，深圳也是IT繁荣的聚集地。培养成长了一大批的IT企业及人才。今天我们非常高兴邀请到深圳摩天手总经理贾荣。一同分享他们在这座城市发展和成长的经历。

贾总你好，摩天手的创立时间和上市的时间挺短的，就在去年才开始。但是摩天手的发展确实不错的。作为新品牌新公司在业内是值得业内同行学习的。摩天手在从成立之前是作为一个代工企业，而在去年为什么选择那时创立一个自主的品牌呢？

摩天手贾总：摩天手正式成立是在09年的1月份，规划则是在08年的11月份。选择在这个时候成立摩天手是因为我的上一家公司在做着无线键鼠如火如荼的时候，市场上也没有第二家做无线键鼠，那么作为代工厂出生的摩天手无论在研发，还是设计，到制作都是不错的。而且这个工厂的营业额的95%都是来自于无线键鼠。也就是说这个工厂对于生产无线键鼠已算是相当专业的。而在08年金融危机下，传统的OEM厂商是非常被动的，其议价的权利是比较低的，所以更多的我们想更好的获得议价的资本。而在那段时间，并没有哪个品牌树立了自己的优势，在无线键鼠领域拥有很专业的表现，而在那时无线键鼠也不成熟。因此作为传统的代工厂商推出一个品牌。首先切入时间点要对，第二个发展方向要对。

天极网：刚才贾总是说摩天手创立前的故事，而消费者看到的是摩天手上市之后的表现。从摩天手09年上市之后，到目前为止，只有1年多的时间，但短短的时间内，摩天手已经得到了广大用户的青睐。那么摩天手在自己的发展得道路上都有什么自己的优势呢？前期都经过了怎样的努力呢？

摩天手贾总：首先国内部分键鼠产品是从其它地方买回来的原件拼装而成。没有自主研发的能力，在产品质量及设计上都满足不了用户的需要，而更难保障用户的合法权利。

而作为摩天手共有三点：第一：我们摩天手的瞿总自身对键鼠产品的外观，结构，电路都有较深的研究，这让我们的产品有了更好更强的竞争实力。第二：我们有着良好的市场遇见性，在10年初我们推出了一款48元的产品，但是早在09年年底我们就已经规划了该产品规范，上市的时间等等。第三：我们有着准确市场的定位，我们的定位就是做中国人用得起的键鼠，例如之前说到的这款48元的无线鼠标可能在一年前是100多元的定价，而就目前国外某些大牌同级别的可能还要近百元的价格。而我们的定位就是要将这些实惠的产品带给中国的用户。

天极网：确实是这样，一说到摩天手，行内人士就想到你们是第一家将无线键鼠价格拉至最低价格的品牌。对于消费者而言，这无疑是极具性价比和购买价值的。而对于键鼠行业则是加速行业的边缘化，为获取更多的用户，其它品牌势为了形成性价比优势，同时保证利润，那么产品的质量及研发的力度都可能较之前要稍差一些。那么请贾总发表一下看法。

摩天手贾总：我们的确在今年推出了行业内最低价格的产品，但其实早在2008年，包括雷柏、新贵等等在内的键鼠品牌都推出了68元价位产品。而快两年后的2010年3月份摩天手推出一款48元产品，这也是市场发展得趋势，只是在这个发展得过程中，摩天手作为第一个将价格降至最低的品牌，留给了大家最深刻的映像。另外一再说明我们并不是在降价，只是在布局市场上各价位段的产品，早在09年年底我们就已经定下了39元、48元、59元、69元等等价位段产品，我们只是给予广大消费者合适自己价位段的产品。另外刚刚提到将价格做到较低的价位，那么产品的质量还能保证吗？老实说其它品牌我并不清楚，但摩天手的产品并没有因此缩水而使用劣质的元器件，因此保证了再低价格的鼠标仍能够正常使用。

天极网：摩天手在快结束的2010年已经达成了自己的目标，那么回顾一下摩天手自己的定位和自己所占据的位置觉得是怎么样，未来几年走的方向是怎么样。未来定位自己是一个怎么样的品牌。

摩天手贾总：我们来说说服装，如果现在说全世界最专业的运动品牌，大家肯定会想到耐克、阿迪达斯。如果说到时尚的运动品牌，大家就可能想到kappa。而说道最专业的键鼠品牌，大家就会想到罗技、微软、雷蛇、赛睿等等，成功的定位自己，才能成就品牌；那么作为摩天手，我们在2010年已经留下了伏笔，全民无线，48元无线鼠标等等。那么在2011年我们将带给大家一个欢乐无线的概念。另外一点是服装的行业看似比较容易，但却很难造就品牌，但是zara、h&m却能够迅速营造自己的品牌形象，它们是如何做到的呢？zara有个夸张的概念，这件衣服你今天不买明天可能就买不到了，这说明了zara推陈出新的速度很快，相比键鼠行业可能三年前用着的鼠标，到现在的产品上还有当时的模样，因为产品的模具还是一尘不变。

天极网：刚才说到国内键鼠应该另辟蹊径与外国品牌进行抗衡，那么说到研发，国内键鼠品牌研发实力和国外键鼠的研发实力差距从过去到现在，以至未来是怎么看待的？

摩天手贾总：现在的国内外键鼠之间的差距已经很小很小。例如现在一个鼠标的安华高芯片，在过去可能要3年才能到我们手里，而在五年前可能要1年，而现在可能只需要15天，因为现在信息技术已经十分发达，先在1美国上市一款最新的芯片，而我们在网路上可能就可以同步看到它的发行。而差别只在于国外大品牌可能会与这些主流大型的芯片厂公司合作，共同开发。而国内的键鼠品牌则会直接购买这些原器件。但是对于大众化使用环境，键鼠的功能已经变得越来越模糊了，因此品牌更主要的是做出让大家第一眼更有感觉的鼠标。

天极网：那么摩天手在未来的两年将如何发展？

摩天手贾总：其实早在06年底，我们在规划一个品牌时，我们就讨论过，在那时搬一台笔记本出来，大家可能会谈论配置的问题，但是当大家都有了笔记本后。大家可能就不太再重视配置了，只要够用就行，更多的会注意键鼠等等外设，你的键鼠怎么这么漂亮。第二部分，传统的IT市场，可能指的是一些省会城市。而现在很多乡镇也开始建立了自己的电脑城。农民会更多的在乡镇居住，通过成熟的网络，更多的人了解到摩天手的品牌。随着无线鼠标工艺的成熟，鼠标的价格会越趋于理性，目前市面上有线鼠标价格在10元左右价位的并不在少数，因此无线鼠标也将会朝着这一方向发展。

天极网：也就是说，摩天手往后两年的发展将会朝个性化时尚设计的方向发展，同时加大拓展自己的渠道，实现更多人性化的服务。

摩天手贾总：是的

天极网：今天非常感谢贾总跟我们分享了那么多，谢谢。

摩天手贾总：谢谢