1.作为一家以无线键鼠领域起步的厂商，贵公司一直致力于无线键鼠产品的研发，目前摩天手在市场的占有率和销售状况如何？
从目前状态来看，单从无线键鼠的销售这一方面来说，摩天手应该是排在前三位的。从份额来看，摩天手的占有率应该是在15%的，这两年的积累让摩天手上了一个台阶。
能否透露下摩天手的出货量有多少么？
摩天手现在一个月出货大概在13w左右，主要是国内市场。国外市场的出货量应该是在40w左右。摩天手也重新规划了一个工厂并完成了搬迁，后续的规划目标是鼠标一个月70w，键鼠套装一个月40w。也就是说再上一个台阶。
2上半年许多无线键鼠厂商纷纷表示市场压力巨大，很多小厂商黯然退出，摩天手是如何应对的？
个人认为现在行业比较浮躁，举例：一个专门做鼠标外观设计的朋友兼同事，他发现他最近做的不错的模具，就是没人开模。原因很简单，新品推广成本过高。浮躁的表现也就在此，一个人开个公模出来，然后大家去买这个壳，直接组装就能出货。鼠标出货变得更为简单，所以说最后的结果就是价格战。
摩天手的所有款式的鼠标，都是私模，从来不用公模的东西。这是摩天手的优势之一。在这个别人不敢这么做的时候，摩天手敢于去做。摩天手的成长速度和需求也能够支撑自己去做这样的事情，而很多小厂无法做到这一点。所以这个应对的方法对于摩天手而言，就是扩大自己的规模，加大自己的产能。而且我们的工厂是可发展的，现在有1w6平方，后续还能有1w2平方可发展，后续发力的空间相当大。
PART2
3.据闻摩天手拿下迪士尼键鼠的独家代理权，这是机遇巧合还是精心筹划，将对摩天手产生什么样的影响？
迪斯尼不叫代理权，应该叫做独家授权生产，迪斯尼本身是不做任何产品的。拿下这个独家授权，也算是观察很久了，正好在去年和迪士尼有接触的机会，能接触到迪士尼进行谈判。在这点上，迪士尼产品也与摩天手一开始的定位不谋而合，摩天手一开始定位就是做年轻，时尚的产品，定位于15-30岁年龄层次的目标人群。这样的人群对个性化的要求尤为强烈，对迪士尼的文化的认同感也是非常高的。在这个情况下摩天手有机会接触到迪士尼，能够和迪士尼全面合作，包括整个笔记本周边的产品，可以说是一拍即合的。目前摩天手在做迪士尼的鼠标和迷你音箱，在不久的将来将会涉足耳机、耳塞、usb hub等方面。
对摩天手的影响：
1.会对摩天手的工厂要求越来越高。作为迪士尼来说，会对外观的设计，元素的融合，包括制程，都会有很高的要求
2.对于摩天手的运营团队来说，也会有一个提升。因为对于运营来说，摩天手的鼠标和迪士尼的鼠标，销售的渠道，方式，推广方式，都会不一样，会有一个对比。
而且迪士尼能把摩天手的产品带到一个光靠摩天手是无法到达的地方。比如说，迪士尼的鼠标可以在迪士尼乐园里作为纪念品来卖，也能到迪士尼的授权店里去卖，这些地方都是摩天手无法进入的。
从目前的情况来看，摩天手在这点上获得了很大的优势。
4、迪士尼为什么要选择摩天手？
与迪士尼谈合作的厂商也很多，对手也很强大。但是迪士尼在选择合作伙伴的时候是很慎重的，第一要看你的公司文化是否和迪士尼的文化所匹配；第二就要看你的生产资质与生产能力能否符合迪士尼的要求；第三，迪士尼希望的是一个长期稳定的合作关系，而不是短期；第四，迪士尼希望一个好的渠道来铺开迪士尼的产品，好的营销团队来曝光迪士尼的品牌。迪士尼从这些方面了解了摩天手之后，非常认同摩天手在产品和销售这一块的理念。在某种程度上说迪士尼也是在借用摩天手的渠道，来推广他们的产品和文化。
5.摩天手与迪士尼合作后，相对其它品牌有什么优势？
1.迪士尼的产品没有价格概念，一个在外只需要10块的发卡在迪士尼公园能卖到110，同样的水壶，在外面20多块，在迪士尼公园里面就是200多块。迪士尼卖的不是产品，而是附加在产品这个载体上的文化，这个是无形的价值。而这个无形的价值将会附加在摩天手的产品上。
2.迪士尼的受众70%-80%是年轻的女性用户，也使得摩天手在这个年龄阶层的用户群上有更优势。
3.使得摩天手在销售渠道的拓展上更有优势。
4.迪士尼产品相对摩天手其他产品，利润会更高一点，也丰富了摩天手的产品线。
5.迪士尼的严格的监控变相的帮助摩天手把好设计和品控关，更加注重细节，提高制作工艺。
6.迪士尼主题键鼠主要定位在国外市场，亦或是国内市场？
定位是在国内，因为摩天手属于中国区的授权商。国外可以销售，但是是帮人代工。目前迪士尼产品的出货量在2w左右一个月。
7.国内外市场对该产品各抱着怎样的态度？
某网站进行了一个有奖微博转发，3个鼠标吸引了700多评论和1000多转发。京东也将跟进上架迪士尼的产品。
8.迪士尼鼠标将如何才能迎合国内消费者，摩天手将如何做？
迎合国内消费者一直是摩天手在做的事情：首先是把产品做好，其次是把性价比做好。在摩天手的理念里性价比是很重要的部分，要让好的东西让大部分人都用得起，这是摩天手一直在说在做的事情。摩天手在这点上和迪士尼是做过深入交流的：摩天手将维护迪士尼的品牌，把每一个产品做好做细做精。在此同时也要把迪士尼的文化推广出去，不过要通过一个合理的价格，改变民众对”迪斯尼的东西=贵“这个概念。
PART3
9.摩天手最近的新品笑脸鼠标，给市场带来一股清新的风潮，笑脸顾名思义就是给用户带来快乐和舒适，这款新品在摩天手整体的产品线的定位是怎样的？市场反响如何？
这款产品其实有点无心插柳的感觉，当时开模只是觉得这个鼠标很好看，然后在生产出来之后才看到，鼠标的弧线犹如一个笑脸。正好符合后来快乐开心这个主题的概念。 这个鼠标就是要让用户在遇到不顺的时候，看到这个鼠标，就变得开心起来。目前市场的反馈而言，有点供不应求，设计简洁，又有内涵，这也算摩天手向迪士尼学习的东西之一吧。
这个鼠标还使用了a3000的节能方案，媒体报价69，京东和淘宝首发活动价格49包邮。
9.摩天手在去年以两度打破市场最低价，给广大消费者留下深刻的映像，那么摩天手在接下来对后续产品将如何布局？
关于风格：更年轻化，时尚化
关于价格：摩天手一直在做普及全民无线的事情，并且不是在做价格，而是在做价值。在保证低价格的同时不降品质。
摩天手的价格布局很清晰：主流价段（39-79元），会布局大量的有针对性的产品，满足各种人群的需求，牢牢站住第一阵线。
套装部分：主力发力79-99价位段。
也会推出功能性的中高端用户群的产品，但不会多。
