移动外设新品亮相 罗技精彩i生活发布会专访

 导读：2013年12月18日，罗技在北京以“精彩i生活”为主题，发布了旗下11款移动外设新品，产品类别包含手游类、智能手机、平板电脑类、移动音乐类一系列外设新品，发布会上罗技亚太区总裁刘坤先生以及京东商城、联通等高层悉数登场并做了重要讲话，在场的媒体、罗技粉丝一同见证了罗技进军移动外设领域的信心和决心。发布会后，罗技亚太区总裁刘坤先生、罗技中国市场总监杜芬妮女士、罗技中国市场营销经理潘臻斐先生与媒体见面并解答了诸多问题，以下为专访实录：

罗技亚太区总裁刘坤先生

罗技中国高级市场总监杜芬妮女士

Q：传统PC量越来越少，罗技对于入门/网吧级的PC外设如何布局？
刘坤：在中国整个PC外设的行业还是在增速，只不过速度已经相比前几年有所放慢，更多的增长来自于电商等新渠道。2014年在这一块的增长速度应该依然不会这么快，所以我们才针对移动设备这个领域有更多新品推出。

Q：罗技这次和苹果达成了合作推出了相关游戏外设，会和三星、诺基亚等厂商合作吗？
刘坤：罗技是刚刚进入移动端，所以首先选择了苹果，后续也会对安卓等市场进行评估，能否将我们的优势带入到整个行业。

Q：罗技在中国B2B业务发展如何？
刘坤：我们今年的业务增长主要来自电商，电脑城不但没有增长还在下滑，当然过去一年B2B渠道的进展也是相当不错的。

Q：能否举几个例子？
刘坤：特别是政府在移动医疗、移动教育的投资非常巨大，联合通讯这一块的业务对我们的增长有很多帮助，当然这块业务还是在起步阶段，未来3-5年的增速会更快，这和我们的全球策略是一致的。

Q：中国开放4G牌照后是否会对罗技有所帮助？
刘坤：将来会有一些结合，现在还是以固定的办公环境为主。

Q：移动外设更新速度非常快，罗技如何保持优势，是否会马上跟上苹果的速度？
刘坤：整个移动设备的更新速度非常快，对我们的业务是个很大挑战，我们在研发、物流等各方面都有很大改变，我们这次发布的很多新品和iPad Air几乎是同步的，所以可以说我们在整个业务的改造上是很成功的。

Q：罗技在线上、线下渠道的布局和重点规划是什么？
刘坤：罗技今年在电商渠道的增长非常快，不但弥补了传统渠道业务上的萎缩，并且帮助我们超出完成了计划。

Q：手机市场非常火爆，罗技今后如何布局？
杜芬妮：今天我们发布了第一款移动周边的游戏外设，在外设领域罗技一直是创新的领军品牌，我们以后一定继续会发布更多产品，今天的产品只是我们进入这个行业的第一款产品，以后一定会有更多新品发布。

Q：G550合作的厂商主要是手游厂商，有没有和一些EA的游戏厂商来定做游戏？
杜芬妮：对罗技而言，我们非常在意玩家的体验，罗技目前有很多的游戏合作厂商，今后罗技肯定会将游戏的覆盖面扩大，让游戏玩家的游戏体验更丰富。

Q：线下渠道向线上渠道转型的过程中有什么重要环节？
刘坤：线上购物的用户对价格更加敏感，所以很重要的一点就是在产品的规划上，例如某些产品给线下渠道，某些给线上渠道。另外需要通过一些市场活动帮助线上客户不通过价格手段提高他们的业绩，这也是非常重要的手段。线下渠道给了用户很多体验的机会，所以还是会有很多不同点。

Q：未来线下的布局是否会有调整？
刘坤：短期内，电商的发展肯定会对线下有一定的冲击，但是线下的销售肯定还是会有一些优势，例如体验、销售技巧，我相信某些用户人群还是会喜欢线下购物，每一个行业的线上、线下渠道比例会有不同，但肯定会趋向平衡。

Q：G550设计初衷是什么？
潘臻斐：从苹果、合作伙伴而言，他们意识到游戏占据了Appstore下载很大的比例，但是触屏操作并不完美，特别是一些重度游戏玩家和需要大量精准操作的游戏，例如赛车、格斗、RPG，所以我们决定发布这样一款产品，并且对按键、功能等功能进行定义，这些都是双方一起来完成的。

Q：G550的按键和电池耐用性有什么特色？
潘臻斐：G550按键支持力度感应，可以识别用户按键轻重，这对一些游戏的体验非常重要，例如赛车的油门踏板，体育游戏的投篮力度，电池方面我们额外提供理论上一倍的续航时间。

Q：G550没有摇杆，是否会在后续产品加入？
潘臻斐：在我们定义产品时有很多选择，G550主要考虑到便携性，如果使用摇杆会影响到这一点，所以选择了方向键。市面上有很多产品是分离式的手柄，这与用户的实际体验和需求其实是背离的，G550可以完美和设备结合，解决了便携性问题。今后我们一定也会考虑加入要摇杆这样的功能。

Q：今后会考虑到iPhone4/4S用户吗推出这类产品吗？
潘臻斐：在选择手机平台上我们做了很多考量，一方面iPhone5、5S性能特别是5S达到一定高度，玩大型3D游戏特别流畅，并且屏幕尺寸比4/4S更适合游戏体验，并且从未来发展角度，5S肯定会拥有更大的用户基数，所以我们选择了5和5S作为主要的平台。

Q：刘总您目前担任了罗技亚太区总裁职务，未来目标是什么？
刘坤：以前我只是负责中国市场，现在还负责澳洲和亚洲市场，负责范围更大一些，我希望将中国这几年的经验优势带到其他国家，希望整个亚太区的业务进入高速增长。

Q：能否介绍下中国研发团队的战略概况？
杜芬妮：罗技会提供很多产品到全球市场，我们会这些产品进行考量，哪些是适合中国市场的；针对中国消费者我们也会有一些独立的营销活动，并且针对中国消费者对产品进行调整；另外我们也有很多中国市场方面的专家，对中国的营销活动进行专门的定制。为了确保成功，我们在很多方面会选择很多合作伙伴，例如渠道、游戏开发商，大家齐心合力才能确保在市场上获得成功。