延展幸福生活 访黑贝壳中国区总监戴向宏

  【天极网DIY硬件频道】延展幸福生活―访黑贝壳中国区总监戴向宏札记

  10月29日，深圳宏发中心大厦11楼黑贝壳wardmaster大中华营销中心办公室人头攒动，电话、旺旺、QQ声音此起彼伏!他们仿佛在利用一切可以和外界联系的工具在和客户沟通。黑贝壳是一家专注于高端3C数码配件的生产企业。在海外市场拥有较高的市场占有率和品牌知名度。2009年以前黑贝壳仍以出口为导向型的3C数码配件企业。经过2007年美国次贷危机以后海外市场略有萎缩。黑贝壳开始专注国内市场的客户开发和渠道拓展。

  也许对于中国大陆地区的消费来说，“黑贝壳”是一个全新的品牌，但是无论是在欧洲还是在香港，黑贝壳发展非常成熟，消费者对其产品的接受度与认知度相当高，在休息的间隙，黑贝壳大中华区营销总监戴向宏先生接受了笔者的采访。

  黑贝壳大中华区营销总监戴向宏先生资料图

  PP:黑贝壳所提出的绿色生活，健康生活，该怎么理解？这似乎和黑贝壳离的很远!

  戴向宏：黑贝壳所有产品所使用的原材质都是环保材质，我们秉承一个理念，就是尊重自然，倡导人与自然和谐相处，尊重动物生命是我们为人处事的理念。所以我们拒绝使用动物皮革做为我们的原材料。我们把最新、最好、最环保的科技智慧应用在我们的产品上，即不破坏环境，又符合目前低碳经济的发展和生活理念，最终使生活更舒适，健康和便捷。这是目前我们带给消费者的感受。

  黑贝壳展会展台资料图片

  PP:戴总所指的环保材料可以介绍一下是什么材质吗？

  戴向宏：这是我们公司自主研发的新型工艺面料，拥有自己专利技术的TDS工艺面料。

  PP:能重点介绍一下TDS工艺面料的情况吗？

  戴向宏：今天时间比较紧，这个技术性的问题这就暂时不谈了，有兴趣的朋友可以到黑贝壳官网浏览一下有关TDS工艺面料的相关信息。

  PP:从目前市场来看，产品的同质化趋势非常明显，黑贝壳是如何克服产品与其它品牌同质的？

  戴向宏：这个问题非常好，黑贝壳产品品牌是彰显非凡的个性的一个品牌，我们的品牌设计理念及我们的选材是我们的最大卖点，TDS工艺面料是我们公司自主研发并获得国家专利的产品工艺，也是我们公司产品全系采用的材料，它在防水、防震、抗压、防磨损方面有卓越的品质。

  黑贝壳展会展台资料图片

  PP：黑贝壳的产品定位，价格等方面来讲应该算是比较高端的吧？

  戴向宏：黑贝壳产品面对的人群是那种追求高质量生活品质，黑贝壳帮助他们，使他们的的生活和工作变得更加的舒服和便捷。黑贝壳的产品也是从低到高覆盖各个价格区间的，比方说我们有100元以下的相机包，100多元的内胆包，有300多元的手抽包，也有1000多元的时尚电脑包，近期我们针对ipad用户的开发的ipad皮套和ipad斜挎包。Iphone 4手机套也即将上市。可以说是我们的产品覆盖了不同的消费人群。

  黑贝壳展会展台资料图片

  PP:在你们比较成熟的欧美市场，黑贝壳是一个什么样的市场地位？

  戴向宏：在欧美市场，香港市场，黑贝壳的产品是非常流行的，比方说我们的电脑内胆包，在香港市场非常火爆，看到电脑包就会想到黑贝壳。自苹果ipad上市以来。我们的ipad皮套在香港市场每月的销量都有55%左右的增长。

  PP：黑贝壳是如何看待中国内地消费市场呢？

  戴向宏：我们相信中国现在是全球最具消费潜力的市场，人们的消费不平在不断提升，对生活的品质要求越来越高，很多人愿意追求高品味的生活，所以很多人喜欢我们的产品，记得今年四月份黑贝壳参加了一次规模比较大的展会，很多时尚女士一进我们的展台直接就问零售价格，是否可以现场销售等问题。我们的淘宝网的黑贝壳旗舰店(//heibeike.taobao.com)连续四个月销量都是约80%左右的增长率。所以对中国市场我们有充足的信心。

  黑贝壳专柜资料图片

  PP:对于同类型的“山寨”产品，黑贝壳最大的竞争力是什么？

  戴向宏：黑贝壳产品这么受欢迎这和它本身的设计，功能，品质之外，很大程序上和品牌和良好的口碑有关系，很多方面都影响消费者对这个产品的喜好度，黑贝壳最大的竞争力，我想除我们拥有非常强大的研发和设计团队不断的推陈出新。生产方面我们拥有自己的先进的流水线，品质控制在生产环节方面控制的非常严格，再加上我们在欧美市场拥有的良好形象和口碑，综合起来黑贝壳每一款产品，我们并不太担心。

  黑贝壳丰台区六里桥天财恒毅2005店

  PP:黑贝壳接下来打算在中国市场采用什么样的市场策略去进行品牌和产品的推广？

  戴向宏：我们目前是想进行我们的品牌的推广，让更多的消费者看到我们的产品，渠道方面我们首先选择一些专业卖场，比如说已经在合作的顺电、苏宁、神州数码、国美等专业IT卖场。其次是一些高档商场，然后就是重点发展我们品牌的代理商，从7月份—10月份我们新开发了79家了经销商。黑贝壳合作经销商累积已经达到了200多家。接下来我们将重点发展一批骨干经销商，帮助他们成长。同时黑贝壳将一线城市拓展黑贝壳旗舰店计划已经提上日程。比如说深圳的万像城和海岸城，北京的三里屯、西单、上海美罗城等这些高端消费区域将是黑贝壳旗舰店发展的重点。

  黑贝壳北京体验店地址：

  天财恒毅2005店(北京市丰台区六里桥南里亿客隆电脑城二层2005号)

  北京三里屯分店：(工体北路与三里屯路交汇处三里屯VILLIAGE地面一、二层和负一层)

  北京东直门分店：(北京市东城区东直门南大街1号来福士购物中心四楼L4-20)

  北京朝北永旺店：(北京市朝阳区青年路28号青年路和朝阳北路交叉口北大悦城JUSCO负一层 (B104) )

  新百脑汇店: (北京市朝阳区新百脑汇E层1A11)

  中关村E世界店: (北京市海淀区中关村E世界A11506B)

  鼎好2店: (北京市海淀区中关村鼎好电子市场一层北区1872)

  鼎好1店: (北京市海淀区中关村鼎好电子市场B座1205)