深圳特区三十周年-极速专访

  引言：迈进30岁门槛的深圳，面对高新科技这个立身之宝，何去何从，也必须做出理性的抉择。作为立足深圳放眼全球的IT企业经过风雨洗礼并崛起成为深圳的亮丽名片，并承载着深圳乃至中国的科技产业梦。回顾过去、展望未来，在深圳经济特区30周年之际天极传媒特别企划了本次“献礼特区30年 深圳IT回忆录”大型专题活动，讲述过去发生的“IT故事”从企业、人物、事件带你进入那些鲜为人知的深圳IT产业发展之路。

  背景介绍：深圳市极速科技有限公司于2003年创立于深圳市赛格科技园，是一家集网络数码产品研发、生产、营销于一体的高新技术企业，是国内最早进入网络摄像头领域的专业厂商之一。极速生产的极速网络摄像头系列，以其时尚的外观设计、卓越的品质、先进的市场营销模式、完善的售前/售后服务体系，赢得了客户的广泛信任及广大消费者的喜爱!

  开篇问题

  一、 深圳特区三十周年与极速品牌介绍

  今年是深圳特区成立三十周年，深圳高新科技IT行业在过去三十年中涌现出很多知名高新技术IT品牌，而最近十年伴随着互联网产业在全球突飞猛进的发展，网络周边设备市场也开始繁荣，极速作为深圳本土有代表性的网络周边设备领域品牌，能否和天极网的网友门分享一下其品牌的发展历程呢？

  可以，极速2003年从深圳市赛格科技园奠基，依托强大的研发能力，和坚持走科技创新的道路，极速主要为广大消费者提供包括数码摄像头、无线键鼠等在内的优质电脑周边产品

  其品牌发展主要经历，我们概括来主要经历三个阶段：

  第一阶段：品牌基础阶段

  2003年-2006年，在该阶段，极速专业开发摄像头产品，完成了全国渠道布局，建立起全国的终端销售网络，并于中星微电子结成战略合作伙伴关系。2006年，极速首批获得由中国消费者协会、国家电子计算机质量监督检验中心、中星微电子联合发起的“星光中国芯”质量保证认证。

  第二阶段：品牌完善阶段

  2006-2009年，极速和中星微联合生产基地正式运行，从此极速成为集产品制造、研发、营销为一体的高新技术企业。“网吧事业战略联盟”的提出，开拓网吧市场，并取得中国IT品牌风云榜 “网吧市场占有率第一品牌”。 成立海外部，正式进军美国、欧洲等30多个国家。2009年极速进军键鼠行业，从摄像头到无线键鼠，产品线不断扩大。

  第三阶段：品牌经营阶段

  2009-今天，也是我们目前需要着重建设的阶段。在该阶段，我们的主要目的是将摄像头窄众品牌形象逐渐向大众品牌形象过渡。大力建设形象店的终端形象建设工程，率先在全国各地建设起广泛的形象终端，提升极速的整体品牌形象;同时，我们将完善及拓展极速产品线，扩展品牌势能。在巩固已有品牌形象和关注度的同时，通过明星产品的塑造、品牌推广、品牌文化塑造提升整体品牌影响力。

  企业发展问题

一、极速网络摄像头在网吧市场的表现如何？面对网吧市场和消费零售市场，极速是否采取不同的市场策略？

  网吧一向是网络摄像头市场重地，极速在2007年提出网吧事业联盟战略，到目前执行情况如何？面对客户需求有差别的网吧市场和消费者零售市场，极速是否采取了不同的市场策略？如果是，能简单介绍一下吗？

  面对网吧市场和消费零售市场，极速因地制宜，采取不同的市场策略。极速公司针对网吧客户采取了独特的优惠策略，为网吧设定网吧基金，可以免费制作网吧广告喷绘，推广设计广告宣传，来提升网吧形象;同时还有网吧专用的鼠标垫、烟灰缸等礼品。另外极速公司不定期与网吧的联合召开网吧沟通推广会，提供业主交流的平台。

  面对零售消费者，我们会从产品本身技术、创新来发挥，例如我们的D30防偷窥摄像头，vss技术和外观都是巨大的创新。后续我们还会开发更有技术创新、更加让消费者喜欢的产品，真正从根本上让消费者有愉悦感受。

  二、回顾并展望极速和摄像头芯片厂商中星微电子的合作关系

  我们知道早在2005年极速就和摄像头芯片巨头中星微电子结成了战略伙伴合作关系，在2006年极速和中星微电子合作建立了联合生产基地，双方的关系非常密切，能否请极速回顾并展望与中星微电子的这几年的合作以及接下来的共同发展？

  极速与全球摄像头行业核心技术领导者中星微电子一直保持着亲密的合作关系，双方共同成立联合生产基地，并且凭借一流的技术实力成为中星微首家战略合作品牌，以及中星微推荐摄像头品牌，是中星微在摄像头领域的全球最高级别合作伙伴，拥有得天独厚的产品信心保证。

  三、极速为何选择进军键鼠市场？

  极速在网络摄像头领域取得成功之后，接下来为何选择进军键鼠市场?主要原因是网络摄像头和键盘鼠标之间存在天然的产品线联系，还是能更方便的利用极速现有的销售渠道？

  极速的目标一直是成为消费类电子知名品牌，成为消费电子领域卓越、快乐、时尚、创新的领导者。消费类电子不仅仅包含摄像头、键鼠、也包含其他的一些，我们多年在摄像头领域的积累使我们进入无线键鼠市场成为一个很顺理成章的事情，这里我们有天然的优势，多年渠道信任、渠道口碑，完善的产品运作模式都是我们能够顺利进军无线键鼠市场的有力保障。

  品牌营运问题

  一、能否介绍一下极速现有的营销和服务渠道？极速在深圳拥有自主的生产基地，是否在品质控制和售后服务方面拥有更多优势？

  能够让更多的消费者买到自己品牌的产品，并方便的享受到各项服务，是非常重要的一件事情，能否请您介绍一下极速现有的营销和服务渠道？极速在深圳拥有自主的生产基地，是否在品质控制和售后服务方面拥有更多优势？

  极速目前的营销渠道基本遍布全国县级以上城市，并且极速公司在各地设有区域主管，长期驻扎在该地，协助代理商开发渠道并且对各销售人员培训极速产品基本的功能。同时极速公司总部有专业的技术支持部门，用来解答所有消费者的所有问题，在产品外包装和极速官方主页都有联系方式，消费者也可以在网页上在线提问。

  极速在深圳关外的自主的生产基地，拥有先进的生产设备、一流的生产技术人才，以及上游芯片厂商雄厚的技术支持，这些正是极速产品具备行业领先性的有力保证。

  二、极速进军海外市场的情况？

  深圳是全球IT制造业中心，极速生产的摄像头不仅在国内市场销售，也在开拓海外市场，能否请您介绍一下这方面的情况？

  极速品牌早在2006就入驻海外市场，首先进入美国PC摄像头市场，随后在欧盟、亚洲、南美、澳洲等地相续注册了品牌商标，品牌主要有PC摄像头和无线键鼠自由品牌销售和OEM订单的方式，经过2年的海外探索沉淀，销量逐步增加已经步入稳定阶段。美国、欧洲和亚洲是IT最发达的地区，PC消费也相当活跃，只有抓住这些市场，才能使品牌在海外市场有更多份额。2008年正式启动国际化战略，正式将极品品牌无线键鼠系列强势进军国内。

  产品技术问题

  一、网络带宽的逐渐提高，极速对720P高清摄像头的发展前景如何看待？

  我们注意到在2010年，国内一二线城市普遍开始提速ADSL网络带宽，光纤入户也已经变成现实，更高的网络带宽保证了高清网络视频聊天的画面质量，当时目前市场上720P级别以上的高清网络摄像头价格昂贵却并不叫座，极速在近期内会推出高清网络摄像头的计划吗？如果不会，极速对720P级别高清摄像头的发展前景如何看待？720P高清摄像头能在多长时间内真正进入市场？

  其实在2009年，极速的V5就已经上市了，属于高清720P产品，在当时属于国内领先的，目前在市场上有销售。网络摄像头走向高清大画面肯定是由市场需求主导，用户的需求在提高，基础设备也已经具备，极速也看好高清摄像头市场前景，极速不但还会继续推出720P高清摄像头，而且还会推出1080P的高清摄像头。明年极速还将推出两款720P、1080P高清摄像头，除去开发时间，大约在2011年夏秋之间就能进入市场。

  收尾问题

  一、 分别用一句话来概括极速品牌在深圳发展的过去、现在和未来!

  今年是深圳特区成立三十周年，回顾过去把握现在展望未来，能不能请您分别用一句话来概况极速品牌在深圳发展的过去、现在和未来？

  曾经的努力使极速品牌成为行业的生力军;现在深感品牌的责任;未来极速鉴定品牌发展之路，继续以优质的服务、产品造福大众。